高端白酒招商一直都是很火的，个人认为其成功关键在于谈判，在于销售人员有没有足够的能力去政府酒水经销商，这里的征服不是靠弄虚作假取得的，而要靠素养。
这也是在酒水招商谈判中需要注重的关键所在，那么究竟怎样做才能在谈判中说服酒水经销商呢？
、了解自我，充分准备。主要从一下几个方面准备:了解清楚酒水经销商的基本情况，并全面透彻了解到公司的经济资源情况、经营理念、战略规划、产品的劣势、相应的招商政策以及市场推广策略等方面的信息。
第二、带着问题有目的地进行市场摸底。根据以往的招商经验和大部分酒水经销商的特征。在下到市场前，要实现预测到酒水经销商可能想问的间题和会存在的置疑。
第三、针对以上酒水经销商可能捍出的间题想出解答预案。回答酒水经销商提出的间题可分为两个部分:部分是关于内部信息的提间.如：公司情况，投入方式，经营理念等。只要内部资料掌握的比较充分就很容易回答这部分问题。
不是所有的方法对每个企业都适用，当然提出的建议也不是适合所有的招商活动的，无论是什么只有适合自己的才是做好额。
另一部分问题：是需要借助外部信息来解答的，比方说目前的酒水市场发展空间有多大？空隙在哪里等.这些就需要对区域市场进行摸底调查了。
优质的酱酒招商策略：
合作要求：
1、在当地具有合法酒类经营、独立的法人资格提供酒类经营执照、卫生许可证、税务登记证等相关证件。
2、具有一定的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类经营的成功经验或具有良好的社会关系，具备良好的商业信誉。
3、具备固定的营业场所及办公地点、储备、配货能力。
4、认可夜郎古操作市场的营销理念，具备市场开拓管理能力。同时遵守我公司的市场规则和管理制度，遵守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道的约定。
5、拥有一支长期长年稳定的促销团队。
6、达成协议或签订合同时经销商应先交纳合同规定的保证金，以保证合同有效执行。
7、按照本公司要求统一建设分销网络、终端产品陈列，促销操作到位。
合作优势：
1、品牌基因强
2、企业规模大
3、产品质量优
4、荣誉分量重
5、广宣火力猛
6、市场覆盖广
7、受众口碑好
8、营销模式新
政策扶持
1、选址指导
2、装修指导
3、装修返还
4、培训
5、品牌推广
6、区域保护
7、品鉴支持
8、回厂体验
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