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东南亚的平均年龄27岁、人口规模（印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚）约6亿、人口密度（核心城市和首都经济圈集中度极高，例如：雅加达1/5北京面积；马尼拉1/25北京的面积；都承载了超过北京的人口数量。

更重要的是东南亚的商业演进路径与中国特别相似，无论是互联网化的相似性（跳跃PC端，直接进入移动互联网时代），还是商业结构的相似（除了家族垄断，其它都在跟随中国模式），又或者是发展速度的相似（目前的大环境很像二十年前的中国，风险投资对于这些国家的渗透作用才刚刚开始）。

我也一直在关注东南亚的机会，只是关注的重点有所迁移。以前可能更关注如何将中国的成功模式复制出去，而现在更关注结合生存结构与思维方式之间找差势，比如价值点、机会点、切入口相关差势。

供应链是核心

  近期仓储超市在北京迎来了爆发式开店——

  5月18日，Fudi仓储会员店首店在北京南磨房开业;一个月后，盒马开出了北京D一家X会员店，此时，盒马总裁侯毅表示，“今年将新开10家X会员店”。

  6月25日，永辉仓储超市在昌平龙旗广场正式营业。两天后，麦德龙Plus付费会员店在北京草桥、成都两店同开。几乎沃尔玛“山姆云家”全国上线，且山姆预计到2022年底，在全国达到40-45家开业及在建门店。

  36氪根据公开资料不完全统计、整理制图

  各方势力蠢蠢欲动，但不可否认的是仓储超市在中国的“败绩”不少。远看，有2004年普尔斯马特会员店多地关店;近看，7月初，“一览商业”曾报道，主打生鲜产品的仓储式会员店Fudi，日均销售额不足15万元。

  有观点认为，国内诸多玩家试水仓储会员店失败，更多原因在于“徒有其表”，只学到了外形，没有学到内核。

  在和奕咨询创始人、和君商业零售研究中心负责人丁昀看来，国内很多玩家只是以私域的形式去做变相的促销折扣。“消费者只是用会员费用的形式提前获得了商品打折的权利，没有得到真正的增值服务。”

  对于仓储超市来说，会员制仅是一张入门券，想要把这个模式做到极Z，还得在供应链上下功夫。

  麦德龙中国副CEO陈志宇认为，想要让会员付费，就要尽可能地把会员服务做到Z好，为了提升消费体验，会员制玩家们就更强调选品质量，而商品力的背后更多依托的还是强大的供应链体系。

  是精选SKU。一般情况下，仓储会员店的SKU通常在3000至4000个左右，同等面积的大卖场则能达到1万甚至2万个。“精简SKU更有利于规模化采购，便于降低成本、提升议价能力。”

  以仓储超市“鼻祖”Costco为例，其Z大的特色就是对商品的把控，无论多大的品牌进入Costco，都需要按照其原则降低价格、重新设计产品包装。

  陈志宇表示，仓储会员店在精简SKU的对商品的质量要求更高，也仓储会员店更多通过自有品牌补足优质商品。

  一般情况下，自有品牌在零售商超中主要承担“调节毛利、提升消费者黏性”的作用，更好打造自有品牌，就需要更精Z地洞察掌握消费者需求，并拥有强大的商品采购团队。

  按照既有的成功案例来看，会员+精选+自有品牌的“组合拳”成为制胜之道，但对于中国市场，这样的逻辑同样适用吗?