创业/商业计划书一般包括以下内容：项目介绍、市场分析、核心竞争力、商业模式、运营与营销、目前进度、财务预算、风险控制、发展方向、附加信息、Q&A、融资需求、团队介绍。
一、项目介绍
1.产品是什么。
2.针对的用户群体。
3.解决什么问题。
4.有什么特别之处。（跟别人zui大的不同，吸引用户的点）
二、市场分析
1.该行业市场规模目前是多大，近几年增长速度如何。
2.市场竞争状况如何。（有没有垄断，有没有很大竞争对手，还是小的竞争对手，或者竞争对手很少）
三、核心竞争力
1.产品是否特别
2.有没有独特的渠道和资源
3.有没有高门槛的技术
4.有没有特别的商业模式
5.有没有特别优势的团队
四、商业模式
1.盈利模式是什么，靠什么来盈利。
2.收入来源，收入规模和增长率、影响收入的关键要素。
3.主要成本，产生成本的时间点和决定成本的要素。
4.需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，资金的需求如何，何时能开始盈利。
五、运营与营销
1.内部如何运营
2.外部营销策略
3.预期效果
五、目前进度
1.XX，成立公司
2.XX，内测版本发布，运营数据…
3.XX，引入天使投资，…
4.XX，正式版发布，一周内获取x用户，活跃用户x万，付费用户x万……
六、财务预算
1.投入成本，已投入多少，1年内需要多少。
2.收入预测，1-3年的营收预测。
3.计算出毛利和净利润。
七、风险控制
1.哪些风险
2.如何控制
八、附加信息
比如人士评价或观点、大事件、重要计划等
九、Q&A（ & Answers）
1.你比竞争对手发展得更快的战略是什么？
2.你的竞争对手是谁？ 你的竞争优势是什么？
3.你面临的zui大挑战是什么？
十、融资需求
1.融资金额
2.股份比例
3.主要花在什么地方，达到什么目标
十一、团队介绍
XXX，职位。过往经历（供职的zhi名公司、创业公司、参与的zhi名项目、在某领域的荣誉、行业经验等，要简短而且突出优势）
商业计划书销售策略怎么写（附完整的商业计划书）
商业计划书究竟有多重要？ 如果你还不懂，那就先去看看：为什么听了那么多金玉良言，你却还融不到钱？如果你已经万事俱备，只欠落地的鼓风机。那就来瞧瞧商业计划书的门道，享受一回手把手的融资教学。
一、商业计划书的门道
先来梳理一遍商业计划书的框架：
1、纲要：zui后写，放在zui前。作为公司简介吸引注意力。
2、第二部分，介绍企业的产品和服务：重点模块。要分主次轻重，抓住核心优势以点带面，不能泛泛而谈。初创的资源有限，从点突破才能打动投资人。
3、第三部分，主要是一些外部因素：
1) 市场规模：行业目前处于哪个阶段。是上升，成熟？还是下坡？
2) 竞争对手、市场格局：公司在行业中的排名位置。有些企业宣称自己没有对手，那么就有两种可能：要么市场不存在，是伪需求；要么没有认真的进行前期调研。
3) 营销策略：这一块有很多模型，比如4P：产品、价格、渠道、促销。这一块也要讲清楚；
4)商业模式：传统的制造业相对简单，无非是研发、生产、销售。新兴产业，比如互联网、O2O、远程医疗等就要把逻辑理清；
5)收入和财务预测：这一块常常被忽略，却是投资人很想了解的。目前的企业阶段和状态是怎样的？包括研发经费，主要开支，以及未来几年的预测；
6)团队：投资就是投团队。人员是项目前进的推动力。做过什么，做的如何，谁做的？zui好有相关行业的经验，能互补，有核心，股权结构明晰，执行有效。
7) 融资规模和用途：用于研发，推广，还是人力资源？创业者要计算好未来12到18个月的资金缺口，规划收支，并预留出3到6个月的时间找到投资人，才算按部就班，不失时机。
8) 项目风险和规避方法
二、答融资小白十问
1、如何选择合适的投资人？
理想的投资人，是懂你的人。知己知彼，了解产业背景，就能出谋划策。企业困难时，能沟通理解，一起共度难关。这一点远比有社会资源要重要得多。
2、什么时候融资？
要居安思危，顺势而为，上升期的机遇一旦错过就没法挽回。比如前些年一时火爆的O2O、团购，窗口期已过，就没人会去投钱。特别是在行业竞争激烈的时候，小心后来居上。
3、要引入几个投资人？
融资额不大，百万千万级别，就找1到2个。但是二三轮，就要找主投和跟投。一方面是节约时间，另外也要避免股东太多带来决策分歧。
4、一顿饭融资的故事可信吗？
故事背后，还有故事。正式的融资过程包括初次见面，深入交流，尽职调查，商务谈判，投资报告，会面谈判，签投资协议，到zui后支付投资款，zui顺利的情况下也要1到2个月。遇上中介有问题，产生分歧，谈判不顺，投资人要求观察，就得3到6个月。
5、找专叶投资机构VC还是土豪？
VC流程复杂，不容易融资，但好处就是后期变数小，一般不存在违法协议的情况。如果找成功企业家，可以“吃饭融资”，但变数大，后续容易出现资金链紧张，甚至断裂的问题。
6、见投资人之前要做哪些准备？
首先要有心理准备，毕竟谈融资是个耗时耗力的过程。如果占用管理时间，就要做好加班准备，或者安排他人代替。 zui好先练下“电梯测试”，就是在极短的乘电梯时间里介绍项目，在1到2分钟内推销想法，做成生意。创业者要把复杂问题简单化，商业逻辑越清楚，讲解的时间就越短。建议用关键数据准确定位。越简单，投资人越容易接受，就越有把握成功。
7、见多少投资人？
一轮融资不要见过多投资人。一是创业者的时间精力有限，而企业运作才是重点。另外，仓促见人，会给投资人留下负面印象，败坏自己在投资圈的名声。zui好是主动询问反应冷淡的投资人，归纳总结失败原因，而不是忙于车轮战。
8、投资人/机构底线在哪？
故意造假。杂七杂八的黑历史都没有诚信来的重要。
9、企业估值怎么算？
目前还没有成熟的估值模型。谈出来，合理就行，不可一味追求高/低估值。别看高估值表面风光，实际上问题很多。比如企业价值五千万，却以一个亿估值投资。当下一轮的市场公允价格没有达到投资人的要求，就会出现窗口期过了还融不到钱的尴尬。估值过低，就会出现投资人股份占大头，而投钱不够，不平衡的局面，难以激励创业者干活。
10、怎么评价对赌？
对赌是创业者和投资人估值不能一致时的机制：“能做到，怎么算；做不到，又怎么算。”对赌是把“双刃剑”，它能激励创业者，但有时创业者会为了利润牺牲研发，牺牲企业未来。所以早期项目一般不建议对赌。